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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決iphone 13上市價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
iphone 13上市價格進入發燒排行的影片
這次一樣推出四種型號 iPhone 13 Pro Max / iPhone 13 Pro / iPhone 13 / iPhone 13 mini,主要升級在鏡頭的拍攝能力之外,大家敲碗很久的 120Hz 螢幕更新率也終於出現在 Pro 系列了。
不過老話一句,真果粉要買就買最頂的 iPhone 13 Pro Max 啦!
❗ iPhone 13 全系列上市時間 ❗
▪ 預訂時間 👉 9/17 晚上 8 點
▪ 發售時間 👉 9/24
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::: iPhone 13 Pro Max / Pro 系列規格參考 :::
作業系統:iOS 15
處理晶片:A15 仿生晶片
儲存空間:8GB + 128GB / 256GB / 512GB / 1TB
螢幕類型:
▪ iPhone 13 Pro Max:6.7 吋 超 Retina XDR 超瓷晶盾面板、OLED、19.5:9
▪ iPhone 13 Pro:6.1 吋 超 Retina XDR 超瓷晶盾面板、OLED、19.5:9
螢幕解析度:
▪ iPhone 13 Pro Max:2,778 x 1,284、458PPI
▪ iPhone 13 Pro:2,532 x 1,170、460PPI
螢幕色域:P3 廣色域 / 2,000,000 : 1 對比
最大亮度:一般亮度 1,000nits / HDR 峰值亮度 1,200nits
螢幕更新率:120Hz(自適應方案)
電池容量:未知
有線充電:Lightning 20W PD
無線充電:MagSafe 15W / Qi 7.5W
後鏡頭:
12MP 超廣角鏡頭(f/1.8、6X 光學變焦、15X 數位變焦、120°)
12MP 廣角主鏡頭(f/1.5、OIS)
12MP 望遠鏡頭(f/2.8、OIS)
前鏡頭:12MP(f/2.2)
5G 頻段:5G NR
(n1、n2、n3、n5、n7、n8、n12、n20、n25、n28、n30、n38、n40、n41、n48、n66、n77、n78、n79)
SIM 卡:5G + 5G nano SIM + eSIM
擴充記憶卡:No
生物辨識:Face ID
其他規格:IP68 防水防塵、Wi-Fi 6、NFC、Bluetooth 5.0
重量:
▪ iPhone 13 Pro Max:238g
▪ iPhone 13 Pro:203g
尺寸:
▪ iPhone 13 Pro Max:160.8 x 78.1 x 7.65mm
▪ iPhone 13 Pro:146.7 x 71.5 x 7.65mm
產品顏色:石墨色、金色、銀色、天峰藍色
建議售價:
▪ iPhone 13 Pro Max:
1TB:NT$54,400
512GB:NT$47,400
256GB:NT$40,400
128GB:NT$36,900
▪ iPhone 13 Pro:
1TB:NT$50,400
512GB:NT$43,400
256GB:NT$36,400
128GB:NT$32,900
::: iPhone 13 / mini 規格參考 :::
作業系統:iOS 15
處理晶片:A15 仿生晶片
儲存空間:6GB + 128GB / 256GB / 512GB
螢幕類型:
▪ iPhone 13:6.1 吋 超 Retina XDR 超瓷晶盾面板、OLED、19.5:9
▪ iPhone 13 mini:5.4 吋 超 Retina XDR 超瓷晶盾面板、OLED、19.5:9
螢幕解析度:
▪ iPhone 13:2,532 x 1,170、460PPI
▪ iPhone 13 mini:2,340 x 1,080、476PPI
螢幕色域:P3 廣色域 / 2,000,000 : 1 對比
最大亮度:一般亮度 800nits / HDR 峰值亮度 1,200nits
螢幕更新率:60Hz
電池容量:未知
有線充電:Lightning 20W PD
無線充電:MagSafe 15W / Qi 7.5W
後鏡頭:
12MP 超廣角鏡頭(f/2.4、2X 光學變焦、5X 數位變焦、120°)
12MP 廣角主鏡頭(f/1.6、OIS)
前鏡頭:12MP(f/2.2)
5G 頻段:5G NR
(n1、n2、n3、n5、n7、n8、n12、n20、n25、n28、n30、n38、n40、n41、n48、n66、n77、n78、n79)
SIM 卡:5G + 5G nano SIM + eSIM
擴充記憶卡:No
生物辨識:Face ID
其他規格:IP68 防水防塵、Wi-Fi 6、NFC、Bluetooth 5.0
重量:
▪ iPhone 13:173g
▪ iPhone 13 mini:140g
尺寸:
▪ iPhone 13:146.7 x 71.5 x 7.65mm
▪ iPhone 13 mini:131.5 x 64.2 x 7.65mm
產品顏色:( PRODUCT ) RED 、星光色、午夜色、藍色、粉紅色
建議售價:
▪ iPhone 13:
512GB:NT$36,400
256GB:NT$29,400
128GB:NT$25,900
▪ iPhone 13 mini:
512GB:NT$33,400
256GB:NT$26,400
128GB:NT$22,900
不要錯過 👉🏻 http://bit.ly/2lAHWB4
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高聲量,高報酬! 新產品宣告及網路聲量對供應鏈概念股影響之研究─以任天堂Switch遊戲為例
為了解決iphone 13上市價格 的問題,作者黃琣智 這樣論述:
2017年,任天堂公司的Switch遊戲機首次上市就造成全球轟動,主機及遊戲的熱銷帶來了龐大的市場商機與經濟價值,更衍伸出台灣Switch概念股投資標的。近年受新冠疫情影響而出現的「宅經濟」,更將Switch概念股投資標的推上另一波高點。過去不少研究證實新產品宣告對自身公司及產品供應鏈股價有正向影響,其中宣告事件的媒體曝光對新產品宣告效果扮演重要的角色,隨著社群媒體興起與普及,網路聲量被視為事件熱門程度與曝光程度的重要指標,然而在新產品宣告效果的研究中,鮮少探討新產品宣告事件網路聲量對其新產品宣告效果之干擾影響。有鑑於網路聲量近年常被視為股市預測研究的重要影響因子,本研究蒐集台灣經濟資料庫(
TEJ)2018至2021年期間,任天堂Switch遊戲宣告事件及任天堂Switch概念股股市資料,並利用KEYPO大數據搜尋引擎搜集任天堂直面會發布期間的所有宣告事件之網路聲量,將其分為總聲量、正負面情緒比與社群討論度做各別探討,旨在檢驗任天堂Switch新產品宣告事件是否對任天堂Switch概念股股價產生異常報酬率,並進一步檢視不同類型之網路聲量對其新產品宣告效果之干擾影響。本研究採事件研究法,以普通最小平方法(OLS)評估各事件期之平均異常報酬率與累積異常報酬率,並以單一樣本t檢定檢驗新產品宣告事件對整體概念股股價異常報酬率之影響。本研究發現,新產品宣告效果與過往研究結果相似,新產品宣告
事件對股價之影響具時序性,有正向提前反應與負向過度修正反應,惟對事件期間的整體股價影響沒有正向效果;不過,本研究發現網路聲量作為新型態曝光媒介,為促成新產品宣告效果成功與否之重要關鍵,當新產品宣告事件在網路上的討論度越高、正面評價越好及社群媒體宣傳越多,其對概念股股價之正向影響來得更強,且對整體股價也有顯著的正向效果。本研究推測其熱門的新產品宣告事件,將成功帶來巨額產品銷售經濟,也被投資人視為能對整體產業鏈股價估值帶來正向效益的利多事件,此現象可作為投資者在投資相關概念股股市之參考方向。未來研究亦可將網路聲量作為判斷新產品宣告效果成效之因子,用以預測未來產品銷售、該企業及相關供應鏈公司的股價趨
勢。
權力遊戲:馬斯克與特斯拉的世紀豪賭
為了解決iphone 13上市價格 的問題,作者TimHiggins 這樣論述:
【最新‧最全面‧最權威】馬斯克與特斯拉的第一手深度報導! ★《華爾街日報》暢銷商管書★ ★亞馬遜書店商業排行榜第1名★ 一家企圖撼動汽車產業的新創公司, 一位善變難測甚至是公司最大威脅的執行長, 一場與時間和資金賽跑的豪睹,一次全盤皆輸或勝券在握的賽局, 世界首富馬斯克與市值第一特斯拉的勁爆內幕祕辛,盡在本書! 馬斯克和特斯拉許下成就世上最佳好車的願景,角逐車界第一寶座。 本書深入挖掘這一路上曲折離奇的內幕祕辛, 揭露過程中鮮為人知的金權、欲望、糾葛與掙扎。 「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ——《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克
森(Walter Isaacson),《紐約時報書評》 ◆《華爾街日報》暢銷商管書!亞馬遜書店商業排行榜第1名! ◆《賈伯斯傳》作者華特・艾薩克森(Walter Isaacson)盛讚:「特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。」 ◆全方位解析馬斯克和特斯拉的權威之作,深入掌握台灣第二個護國神山-電動車產業的最新資訊和去碳商機,最佳商戰故事&第一手商業內幕報導。 ◆作者提姆・希金斯是《華爾街日報》汽車與科技記者,鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,內容專業精闢、觀點獨到、論述有據,情節驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝! ◆已售出台灣
、中國、德國、英國、荷蘭、西班牙、義大利、以色列、波蘭、巴西、俄國、捷克、土耳其、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利以及沙烏地阿拉伯等18國版權。 「特斯拉的Roadster一直是馬斯克希望的燈塔,他覺得這部車只有10%的機會可以做出來。緊隨其後的Model S是一場賭博,證明他可以做出一輛即使不是最好、跑在路上也不會輸人的電動車。而Model 3是他信念的產物,馬斯克相信,如果有機會,人人都希望自己開的車不用油,而是使用更永續的能源。」 「馬斯克一直在推銷未來願景。他把所有賭注都押在『世人所願皆同』的想法上,只要人們有機會,馬斯克的願景就是大家的願景。現在,世人也用金錢、話語和信念
,告訴馬斯克:他的未來行動,他們也想參與。」──本書作者 提姆・希金斯 馬斯克想顛覆汽車產業的赤裸野心,會讓他能人所不能?還是帝國會因傲慢而毀於一旦? 評議這位矽谷爭議人物,你不禁懷疑: 伊隆・馬斯克是失敗者、反英雄、騙子,或三者皆是? 矽谷最爭議人物及其最大膽願景 電動車大廠特斯拉2021年10月成為第一家市值突破一兆美元的巨頭企業,生產的電動車遍布全球,將競爭對手狠甩其後,也一舉讓執行長伊隆・馬斯克晉升為身價近3000億美元的世界首富,更榮膺《時代》雜誌「2021年度風雲人物」。馬斯克是有遠見的天才,還是善變的生意人?他的推文動輒引發股市震盪,造成數十億美元獲利或損
失;他個人的綠豆小事都是媒體獵奇的世界大事。他夸夸其談腦機介面、殖民火星等匪夷所思的構想,但也看到他最大膽、最接地氣的願景:電動車。 打造最佳電車取代油車 特斯拉創立於2003年,電動車還是新奇事物。一個多世紀以來不斷有汽車製造商投入研發,卻都以失敗告終。但是一般人只看見失敗,只有一小群矽谷工程師和企業家看到電動車的潛力──取代油車成為代步工具。特斯拉於是進入世上競爭最激烈的商業市場,與各大車商一較高下,企圖製造比對手速度更快、外型更性感、行駛更平穩、能源更乾淨的最佳好車。 特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己? 俗話說,要靠賣車發小財,必得先砸重本。面對競爭對手環伺、投資人
施壓、做空者打擊、爆料者干擾、瘋狂燒錢下,特斯拉歷經地獄般的15年,但也受到死忠支持者鼓舞追隨。重重挑戰下,馬斯克卻一次次躍上新聞版面,成為公眾目標,他的特立獨行也一再將自己一手打造的公司推向崩潰邊緣。特斯拉最大的威脅和敵人是馬斯克自己嗎?他是失敗者、反英雄、騙子,還是三者皆是? 最權威的第一手商業報導傑出作品 《華爾街日報》記者提姆・希金斯在這齣大戲搶下前排座位仔細端詳,看到了連環事故、奪權鬥爭、破產危機,以及最不可能的結果——成功。這是一次不可能下注卻豁出去的豪賭、一場不可能會贏最後卻獲勝的賽局,希金斯做了鉅細靡遺的深入調查,訪談數百名相關人士,寫下這部專業精采、觀點獨到、論述有
據、見解精闢、情節「驚心動魄如電影、高潮迭起如小說般引人入勝」的商戰故事&商業報導傑出作品,讓我們看到這群不隨流俗的創新者如何戰勝困難並改變未來! 名家推薦 ◆華特・艾薩克森(Walter Isaacson)│《賈伯斯傳》作者 特斯拉一路狂飆向前的深入報導,充滿商業機密的編年史。 ◆布萊利・霍普(Bradley Hope)│《紐約時報》暢銷書《鯨吞億萬》共同作者 紀實報導的大師傑作,講述特斯拉崛起並成為21世紀最迷人企業的精采故事,翔實的內幕報導和故事細節,賦予這本書電影般的魅力和神采。 ◆約翰・海勒(John Helyar)│《紐約時報》暢銷書《門口的野蠻
人》作者 提姆・希金斯驚心動魄的敘述帶我們經歷特斯拉的每一個急轉彎。這個案例研究設定在偉大的敘事背景下:在電動車發展及普及的過程中,矽谷新創與底特律老手間的競爭對抗,描述瘋子與天才間僅有一線之隔。希金斯從兩方切入,涵蓋整個汽車業界,他有獨特能力,生動又清晰地解釋為何前者勝利,而不可能成功的人最終又是如何獲致成功。 ◆威廉・柯翰(William D. Cohan)│《紐約時報》暢銷書《紙牌屋》作者 無論你從哪個角度看,馬斯克和特斯拉的故事都是一個引人入勝的故事。在《權力遊戲》中,作者讓這個故事讀來更是欲罷不能,更別提還說得如此生動、有趣、富有洞察力了! ◆莎拉・費耶(Sara
h Frier)│《無過濾器:Instagram的內幕故事》得獎作者 提姆・希金斯在書中對特斯拉的描述令人激動又不安,揭露馬斯克涉險爭奪只為創造他重複許諾會實現的未來。透過特斯拉一次又一次的瀕死經歷、一個又一個高階主管遭拔除的故事,希金斯這本對矽谷和底特律的深度報導,讓人讀來欲罷不能。 媒體讚譽 ◆《華盛頓郵報》 提姆・希金斯精采翔實地報導了特斯拉歷史,深入核心問題,告訴我們這家新貴車商如何從無到有成為世上最有價值的公司,是商業報導的傑出作品。 ◆《洛杉磯時報》 電動車巨頭的全方位歷史,鉅細靡遺。我自2016年以來,一直是採訪特斯拉的記者,而希金斯寫下我熟悉的事件,我
可以證明他每篇故事都按在關鍵點上,真確無誤。 ◆美聯社 緊張、翔實、細膩,《權力遊戲》是一部紀實商業驚悚片,對馬斯克做汽車革命的過程有清晰、深入且引人入勝的描述。 ◆《泰晤士報》 希金斯寫出一本關於世紀金融豪賭的好看著作,極為引人入勝。他在描述這些非凡謀略上堪稱典範。他採訪了數百位與特斯拉有關的人,包括過去和現在,他對這個金權遊戲的前因後果瞭如指掌。 ◆《柯克斯評論》 本書是集大成,融合作者精心磨練的新聞技巧與業界內行觀察,寫出沮喪的特斯拉員工、未來派的工程師和馬斯克本人的獨特觀點,描述這家不斷捲入爭議漩渦的公司,是一部精采絕倫的作品。世人總關注特斯拉歷史的紛紛擾
擾,這是愛追劇者的金礦,讀者一定會在作者的分析中發現事實和缺失。 ◆《出版商周報》 深入而平衡的報導,時而駭人聽聞,時而激勵人心,不變的是滿心愉悅的閱讀過程。 ◆《商業內幕》(Business Insider) 非常易讀,無論是不是忠實粉絲或評論家都該一讀。 ◆NPR.org 這本書沒有譁眾取寵,而是用極精準的筆觸描繪一個不尋常的人和一家不尋常的公司是如何迅速崛起的。特斯拉崛起的故事本質上就充滿戲劇性,這本書完全掌握且令人信服。 ◆《明尼亞波里斯明星論壇報》(Minneapolis Star Tribune) 希金斯是《華爾街日報》極為出色的科技和汽車記
者,對特斯拉底細做了深入調查,這本書就是他鉅細靡遺的調查成果,內容包括各方人士、高階主管的訪問,也許匿名,但這也是不幸卻可理解的事。 ◆The Information 豐富詳細,希金斯力圖展現對各方皆公允的說法,之前艾胥黎・范思寫出《鋼鐵人馬斯克》,但那是在2015年,這本書讓我們更新之後的新資訊,考慮到過去幾年發生的事,這本書的內容比之前的更加緊張好看。 ◆《圖書館雜誌》(Library Journal) 本書對特斯拉、馬斯克及所有創造此成就的參與者進行了有憑有據的全面審視。 ◆《自由蘭斯之星報》(The Free Lance–Star) 引人入勝的傳奇,《權力
遊戲》讀起來就是一部小說。
新冠肺炎擴散對臺灣股市報酬率的衝擊效果
為了解決iphone 13上市價格 的問題,作者陳彥尹 這樣論述:
本研究旨在探討新冠肺炎擴散對臺灣股市的衝擊效果。我們以新冠肺炎的開始擴散到第二波疫情爆發的日期為事件日,利用事件研究法分析新冠肺炎事件發生期間,臺灣上市公司股票報酬率的變化是否存在顯著的異常報酬率。實證期間涵蓋自2020年1月22日至2021年1月31日止。實證結果顯示,臺灣上市公司產業的平均股票報酬率在事件期中有顯著的負向平均異常報酬率以及負向累積平均異常報酬率。近一步,我們發現航運、觀光百貨等產業的平均異常報酬率顯著為負。反觀,電子產業平均的異常報酬率為正,起因於線上需求。
想知道iphone 13上市價格更多一定要看下面主題
iphone 13上市價格的網路口碑排行榜
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#1.蘋果iPhone 13 成為「保值神機」!上市一年半2 原因價格降不 ...
從價格上也能發現iPhone 13 128GB,開賣初期原價25,900 元,途中去年九月隨著iPhone 14 上市,官方調降1,000 元,如今在通路門市價格僅落在20,490 元,僅 ... 於 3c.ltn.com.tw -
#2.iPhone 13 上市時間、價格、顏色、規格資訊最新總整理 - 蘋果仁
今年iPhone 13 的上市時間、開賣日期訂為9/24,可以在各直營店、經銷通路、電信商、線上電商平台購買,以各國家時區為主,所以最早開賣的地點會是在澳洲。 於 applealmond.com -
#3.Iphone 13 128G 新機的價格推薦- 2023年7月| 比價比個夠BigGo
Apple iPhone13 128G/256G 外觀全新電池100% 全新整新機未拆 · iPhone 13 128G 拆封新機 · APPLE 蘋果iPhone 13 128G 新機上市 · 【APPLE】iPhone 13 PRO (128GB/256GB) 台灣 ... 於 biggo.com.tw -
#4.iPhone 13/13 Pro 懶人包|售價、規格 - 香港01
容量選擇有128GB﹑256GB﹑512GB,以及iPhone 13 Pro/Pro Max 新加入的1TB 大容量。 (Apple 發布會截圖). iPhone 13 螢幕. iPhone 13 系列使用陶瓷晶體 ... 於 www.hk01.com -
#5.蘋果爹 - 旅行團
漲定了iPhone 15 系列顏色價格流出台灣漲價最有感. 2023-08-21 ... 大亮點!Apple Watch Ultra 2 最新消息上市日期. 2023-08-05 ... 2023-07-13 ... 於 travel.pchome.com.tw -
#6.iPhone 13 賣更便宜?但沒有Touch ID?iPhone 13 上市
iPhone 13 在前一部影片跟大家分享可能最高會賣到60000 台幣的售價!但目前新消息是說可能沒有到1T 容量,所以理論上 iPhone 13 不會再賣那麼高 價格 了 ... 於 www.youtube.com -
#7.Apple - iPhone 13 Pro - momo購物網
【Apple】A級福利品iPhone 13 Pro Max 256G 6.7吋(贈充電線+螢幕玻璃貼+氣墊空壓殼 ... 月銷量; 價格; 篩選. 品牌. 品牌系列. 功能. 顏色. 畫素. 電池容量. 上市時間. 於 m.momoshop.com.tw -
#8.iPhone 13 消息總整理,發佈日期、價格、顏色、設計 - 玩樂分期
不過,不能保證這將是iPhone 13 的發布上市日期,也很有可能會受得Covid-19 的影響。 iPhone 12 和iPhone 12 Pro 延後到2020 年10 月才發布,另外兩款手機-iPhone 12 ... 於 playfun7.com -
#9.iPhone 13價格變便宜!9/17受理預購9/24台灣上市
iPhone 13 與 iPhone 13 mini 提供粉紅色、藍色、午夜色、星光色、紅色等顏色款式,共有128GB、256GB、512GB 版本,iPhone 13 mini 建議售價為 22,900、 ... 於 theinterface.asia -
#10.STUDIO A
iPhone 14 Pro (6.1吋/128GB) / 四色|贈總價值$6250大禮包. NT$ 34,900起 ... MacBook Pro 13吋(M2,8C CPU/10C GPU/8GB/256GB) / 兩色. NT$ 36,900NT$ 39,900. 於 www.studioa.com.tw -
#11.快訊/iPhone 13全系列售價一圖看懂!本週五開放預訂24日開賣
iPhone 13 最低2萬5900元起,iPhone 13 Pro則是3萬2900元起,旗艦機款iPhone 13 Pro Max售價則是3萬6900元起,其中iPhone 13 Pro Max也推出1TB的版本,價格 ... 於 finance.ettoday.net -
#12.Apple 推出絕美耀眼的綠色外觀iPhone 13 系列
全新的松嶺青色iPhone 13 Pro 及綠色iPhone 13 加入iPhone 13 系列,提供A15 仿生晶片、先進的相機系統、優質的電池續航力和5G ... 價格與上市日期. 於 www.apple.com -
#13.iPhone 13全價格曝光!最便宜不到24000元,買12系列現賺近 ...
而且等iPhone 13一上市,iPhone 12肯定會再降價,加上iPhone 12全面支援5G,也能下修使用4G,對不追求新機的果粉來說,已經非常夠用了! iPhone 13全價格 ... 於 supertaste.tvbs.com.tw -
#14.陸iPhone 13系列國行版售價低於i12,本週五啟動預購
新的iPhone 13 Pro和Pro Max機型擁有高達1TB的存儲空間,這幾乎是之前可用最高記憶體的兩倍。同時,蘋果也為iPhone 13和13 Mini增加了512GB的記憶體選擇, ... 於 www.moneydj.com -
#15.IPhone 13系列上市,iPhone系列全機型2021年全新建議售價 ...
Apple 於台灣時間9月15日凌晨一點如期發表2021 年度四款iPhone新機~ iPhone 13 mini、iPhone 13、iPhone 13 Pro 與iPhone 13 Pro Max,台灣將 ... 於 tel3c.tw -
#16.史上最貴蘋果手機來了!iPhone 13新機售價近7萬,4款機型
根據外媒說法,基本款iPhone 13機型價格為799美元起,換算台幣約2萬3000元,最高階的iPhone 13 Pro Max售價卻足足高達2300美元,換算新台幣大約為6萬4200元,較過去推出的 ... 於 www.storm.mg -
#17.【iPhone 13價格】4大香港iPhone 13優惠2022:淨機/ 上台 ...
iPhone 13 系列價錢由HK$5,999至HK$13,599,最平的型號為iPhone 13 mini(128GB),比iPhone 12 mini同款上年的開售價HK$5,499貴HK$500,而最貴為iPhone 13 Pro Max(1TB), ... 於 www.moneyhero.com.hk -
#18.iPhone 13 新顏色價錢不變?iPhone 13 Pro 1TB 價格直衝台幣 ...
iPhone 13 跟iPhone13 Pro 系列這次並沒有升級規格,不管是新舊顏色,價錢、記憶容量、處理器及相機都跟新發售時一樣,下面為大家整理iPhone 13、iPhone ... 於 www.letsgojp.com -
#19.「iPhone 13全系列」價格、顏色一次看果粉嗨:最便宜不到2萬3
iPhone 13 系列中,最便宜的當然就是容量最小(128GB)的iPhone 13 mini,要價2萬2900元;最貴的則是容量最大(1TB)的iPhone 13 Max,要價5萬4400元,兩者 ... 於 finance.ettoday.net -
#20.iPhone 13價錢價格要多少?即看iPhone 13價格表及規格重點!
Apple Watch 7價錢、Apple Watch 7上市日期、5大規格要即睇! iPhone 13價錢/價格/售價/ Price多少錢? iPhone13價格表. iPhone 13多少錢 ... 於 www.18hall.com -
#21.iPhone歷年價格曝!網見一轉變震驚 - Yahoo奇摩新聞
一年一度的蘋果發表會15日登場,其中備受各界矚目的iPhone 13系列曝光,隨即 ... 而今年剛上市的iPhone 13 mini 128GB售價22900元、256GB售價26400 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#22.1張圖懂iPhone 13全系列售價!台灣24日開賣 - 三立新聞
蘋果今(15日)發表了四款iPhone13機型,最入門的13 Mini售價2萬2900元起,而頂配版13 Pro Max 則要5萬4400元,蘋果表示,台灣消費者可在9月17日晚上8 ... 於 www.setn.com -
#23.【iPhone 13 比較】iPhone 13與iPhone 13 Pro該買哪支?挑選 ...
新機上市 · 5G手機 · Apple · iphone · 手機. iPhone13. 分享到FaceBook 分享到Line. 於 www.onion-net.com.tw -
#24.iPhone 13開賣4天就降價!5型號價格最高砍3% - 風傳媒
蘋果iPhone13才開賣就降價!全新iPhone13系列於9月24日上市後,雖然銷售成績相當不錯,但才短短4天,售價就下跌,傑昇通信指出,這次iPhone13價格降幅至少有1%。 於 www.storm.mg -
#25.蘋果iPhone 13系列全球最便宜、最貴價格在這 - XFastest News
你知道全球iPhone 13系列的價格嗎?有外媒進行了統計,其中最貴的是在巴西、土耳其等國家。 iPhone 13 mini 128GB:. 美國729美元、香港771.27美元、 ... 於 news.xfastest.com -
#26.iPhone 15 系列發表前上市日期、規格、價格消息懶人包整理
蘋果預計會推出4 款與iPhone 14 機型尺寸相同的iPhone 15 機型,其中包括2 款6.1 吋iPhone 和2 款6.7 吋iPhone。 [圖片來源:Phone Arena]. iPhone 15 ... 於 techsaydigi.com -
#27.【預測】iPhone 13 規格搶先看!發表日期、開賣日、價格、顏色
發表日期、開賣日、價格、顏色、容量. iPhone 13, iPhone 13 Pro, iPhone 13 Pro Max, 手機, 價格, 顏色, 玫瑰金, 容量, 1TB. 於 kikinote.net -
#28.iPhone 8與iPhone 8 Plus 上市價格與功能特色懶人包
Apple 新款iPhone即將在台灣時間9月13日凌晨1點登場,共發表了5.8吋的十週年紀念OLED版的iPhone X、4.7吋iPhone 8與5.5吋iPhone 8 Plus三款手機。 於 www.kocpc.com.tw -
#29.苹果iPhone 13 mini、13 - Pro Max 国行售价公布 - IT之家
iPhone 13 Pro · 128GB 版本售价:7999 元 · 256GB 版本售价:8799 元 · 512GB 版本售价:10399 元 · 1TB 版本售价:11999 元 ... 於 www.ithome.com -
#30.蘋果官網大降價iPhone 12價格跳水入門款不到2萬
1.蘋果推出iPhone 13系列新機,舊款iPhone 12也出現跳水價格,官方已經宣布現有機種降價400至4000元不等,其中iPhone 12 Mini 64GB版本原價23900元降 ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#31.iPhone 13 Pro Max / Pro 規格詳情+ 香港價錢+ 發售日期
容量由128GB 起跳,新增了最大的1TB 容量;iPhone 13 Pro 價錢由HK$8499 (128GB)起、HK$9299(256GB)、HK$10999(512GB)、HK$12699(1TB)。iPhone 13 ... 於 unwire.hk -
#32.Iphone 14 上市價格
one 14 上市價格表iPhone 13 mini價格台幣22,900元(699 美元) iPhone 13 價格台幣25,900 ... 以下是iPhone 14 上市價格表: 128GB 256GB 512GB 1TB iPhone 14 27,900 ... 於 12230601.kanclertorg.ru -
#33.Apple iPhone 13手機規格、價錢Price與介紹-ePrice 行動版
Apple iPhone 13 ; 4GB+128GB · 建議售價: $25,900 · 21,800 ; 4GB+256GB · 建議售價: $29,400 · 26,000 ; 4GB+512GB · 建議售價: $36,400 · 28,800. 於 m.eprice.com.tw -
#34.Apple iPhone 13 價格表曝光,旗艦款最高1TB售價全面調漲
iPhone 13 售價 · 64GB NT$26,900元 · 128GB NT$28,500元 · 256GB NT$32,000元 ... 於 mrmad.com.tw -
#35.iPhone 13 顏色、價格、尺寸、規格、上市及預購時間懶人包整理
Apple 在台灣時間9/15 凌晨一點準時發表iPhone 13,這次與去年一樣共有四種iPhone 機型,分別是:iPhone 13、iPhone 13 mini、iPhone 13 Pro、iPhone ... 於 www.tech-girlz.com -
#36.iPhone 13 Pro 通路售價不跌反漲11%
根據手機資訊網站《SOGI 手機王》統計,全台通路iPhone 價格變化,iPhone 14 系列在上市一週後,iPhone 14 Pro 128GB 平均價格漲9.06%,而上一代 ... 於 technews.tw -
#37.苹果- iPhone 13系列起售价5199元人民币 - 东方财富
苹果最新款iPhone国行价格出炉:iPhone 13系列起售价5199元人民币 ... 据苹果官网,iPhone 13 mini国行起售价为5199元人民币,iPhone 13起售价为5999元,顶 ... 於 wap.eastmoney.com -
#38.【最新】iPhone 13 該買嗎?iPhone 13 / 13 Pro Max 怎麼選 ...
又有哪幾種人必換不可?此篇報你知iPhone 13 系列最新資訊,規格、價格與顏色。 ... 相對的頂規iPhone 13 價格再創新高。 相信各位對iPhone 13 上市都非常急不及待了! 於 www.bono3c.com -
#39.iPhone 14 系列全面漲價!降價的iPhone 13、iPhone 13 mini
至於目前官網銷售的iPhone 13 仍有128GB、256GB、512GB 三種,售價為24,900 元起,比去年上市時降幅1,000 元,與即將開賣的iPhone 14 相比,會差了3,000 ... 於 www.techbang.com -
#40.iphone 13上市價格的情報與評價,MONEYDJ、MOBILE01
iphone 13上市價格 的情報與評價,在MONEYDJ、MOBILE01、CNYES、數位時代、FACEBOOK和蘋果仁這樣回答,找iphone 13上市價格在在MONEYDJ、MOBILE01、CNYES、數位 ... 於 finance.mediatagtw.com -
#41.購機省很大i13 Pro限時超低86折iPhone 14預購免訂金
對比iPhone 13上市時,蘋果官方針對iPhone 12系列狂砍4千元,今iPhone 14 ... 買大螢幕4G手機Galaxy M13,結帳再折500,就能用4,490元的價格帶回家。 於 money.udn.com -
#42.【開箱】蘋果iPhone 13、iPhone 13 Pro 實測亮點更新!天峰藍
和iPhone 13 Pro 系列相反的是,邊緣設計以霧面鋁金屬包覆,背板是更加防滑的亮面材質。 iPhone 13 亮點7. iPhone 13 價錢和上市時間. iPhone ... 於 www.elle.com -
#43.【新品上市】新手機發表前懶人包規格售價資訊iPhone 13收購 ...
iPhone 13 收購Apple最新手機即將在9月發表,青蘋果3C提供iPhone 13 mini,iPhone 13 Pro,iPhone 13 Pro Max等四款新手機規格懶人包查詢,待正式發售後, ... 於 gapple3c.com -
#44.iPhone 13 系列正式發表,台灣9/17 預購 - ePrice
這一次iPhone 13 系列台灣也是首波上市國家之一,預計將於9 月17 日晚上8 時開放預訂、9 月24 日發售,各機型售價如下:. iPhone 13 mini 128GB:22,900 ... 於 m.eprice.com.tw -
#45.iPhone 13系列4款新機9/24開賣1TB價格超貴考驗信仰
以下是iPhone 13系列在台上市價格:iPhone 13 mini 128GB容量NT$22900、256GB容量NT$26400、512GB 容量NT$33400;iPhone 13 128GB容量NT$25900、256GB容量 ... 於 www.chinatimes.com -
#46.Iphone 13 上市時間
【發表會懶人包】iPhone、iPad 9、iPad mini以及Apple WatchiPhone四款機型價格、容量、顏色、規格特色總整理iPhone發表會日期、預購日期、上市開賣 ... 於 geonova.fr -
#47.iPhone 13台灣價格公布9/17開放預購9/24上市 - SOGI手機王
iPhone 13 台灣價格公布9/17開放預購9/24上市 iPhone 13 128GB $10,450 起 iPhone 13 Pro 128GB $17,800 起 iPhone 13 Pro Max 128GB $22,000 ... 於 www.sogi.com.tw -
#48.CARNEWS一手車訊2022/1月號(NO.373): ★車市分析-內外變數交相夾擊 年底收盤個個沒把握
Porsche Taycan Cross Turismo (12/23 正式上市) Volkswagen Polo(12/10正式 ... 建議售價 79.9 萬元較之前預售價格調降 7 萬元,其雙動力結構以電能為主、燃油為輔, ... 於 books.google.com.tw -
#49.iPhone 13系列国行价格公布:顶配版本最高达12999元 - 搜狐
iPhone 13 Pro 128GB 7999元、256GB 8799元、512GB 10399元、1TB 11999元。iPhone 13 Pro Max 128GB 8999元、256GB 9799元、512GB 11399元、1TB 12999元。 於 www.sohu.com -
#50.Iphone 13上市
【發表會懶人包】iPhone 13、iPad 9、iPad mini 6 以及Apple Watch 7 iPhone 13 四款機型價格、容量、顏色、規格特色總整理iPhone 13 發表會日期、預購日期、上市開賣 ... 於 21862847.rotortechnik.at -
#51.PC home 電腦家庭 10月號/2022 第321期 - 第 41 頁 - Google 圖書結果
此外,今年iPhone 14全系列的價格都較去年iPhone 13系列貴2,000元,扣除匯差的影響,價格還是略有上漲,且iPhone 14 Plus會延至10月上市。 X 4GB X X X 今年iPhone 14全 ... 於 books.google.com.tw -
#52.最後出清!iPhone 13 Pro 系列空機、二手最新價格優惠一次 ...
iPhone 13 Pro 128GB 買空機(原價$32,900) · iPhone 13 Pro 256GB 買空機(原價$36,400) · iPhone 13 Pro Max 128GB 買空機(原價$36,900). 於 today.line.me -
#53.DEVILCASE 手機殼週邊配件專賣店
DEVILCASE為台灣知名手機殼製造商,旗下惡魔防摔殼年銷破萬件,保護貼領域深耕超過10年,旗下產品有3D玻璃保護貼、戰盾保護貼、美型膜保護貼以及自有品牌充電線有iPHONE ... 於 devilcase.com.tw -
#54.Apple iPhone 13 (128G)最低價格,規格,跑分,比較及評價
上市 日期:2021/09 · 作業系統:iOS 15 · 通訊類型:5G+4G · SIM卡規格:nano/雙卡 · 處理器:Apple A15 · ROM:128G · 螢幕規格:6.1 吋/Retina XDR · 電池容量:3227 mAh. 於 www.jyes.com.tw -
#55.iPhone15 上市日期/規格/尺寸/顏色/價格消息搶先看 - Sharing 3C
iPhone15 系列的上市日期、規格、顏色、價格及最新消息都是消費者關注的焦點。 ... iPhone 13/13 mini/13 Pro/13 Pro Max, 2021年9月14日(二), 2020年10月23日(12/12 ... 於 i-phone.tw -
#56.【3c新品】Apple 新手機未發表參考iPhone 13 上市日規格與售 ...
6.7吋三鏡頭iPhone 13 Pro Max. 全新售價與發售日. 目前iPhone 13 售價尚未公布; 發表日預計在2021/9/15 (台灣 ... 於 used3c.com -
#57.iPhone 13不漲了?傳新機價格有大驚喜 - 工商時報
由於各項功能都有所升級,加上全球晶片大缺貨,傳出iPhone 13的售價將會寫下史上新高,iPhoen 13為799美元起、iPhone 13 Pro售價為1099美元起,Pro Max則 ... 於 ctee.com.tw -
#58.Iphone 13價格表
Apple iPhone 13 128GB HK$ 5,440 - 5,448 HK$ 4,878 - 4,880 上市日期: 2021年9月網絡制式: 5G,4G,3G,2G 作業系統: iOS 15 處理器: A15 仿生晶片顯示屏: 61吋解像度 ... 於 xn--iphone-13-jg2o706r1x9d.ds-sonnenschutz.at -
#59.iPhone 13四款新机全球价格出炉:最便宜和最贵在这 - 科技- 新浪
另外,今年最贵的1TB容量iPhone 13 Pro Max定价为12999元。 当然了,你知道全球iPhone 13系列的价格吗,有外媒就进行了统计,其中最贵的是在巴西、 ... 於 tech.sina.cn -
#60.iPhone 13Pro還是Pro Max?iPhone 2021的選購指南
iPhone 13 Pro官方空機售價:128GB 台幣32,900元、256GB 台幣36,400元、512GB 台幣43,400元、1TB 台幣50,400元。9月17日開始預訂,並預計於9月24日上市。 於 www.harpersbazaar.com -
#62.首頁- TWSE 臺灣證券交易所
臺灣證券交易所全球資訊網介紹公司組織、沿革外,並分為「交易資訊」、「上市公司」、 「產品與服務」、「結算服務」、「市場公告」、「法令規章」、「投資人 ... 於 www.twse.com.tw -
#63.iPhone 12 降價值得買嗎?便宜入手Apple 5G手機趁現在 ...
Apple iPhone 13 上市後,iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max 在Apple官網下架;iPhone 12 ... iPhone 13 Pro Max 與iPhone 12 Pro Max 規格與價格比較; iPhone 13 Pro ... 於 myfone.blog -
#64.Apple發表會推4款iPhone 13 17日預購24日發售[影] - 中央社
iPhone 13 Mini 售價從699美元(約19,362新台幣,台灣官網售價22,900元)起跳。 · iPhone 13 · iPhone 13 Pro · iPhone 13 Pro Max 於 www.cna.com.tw